Η στρατηγική τιμολόγηση ως κλειδί για την ταχύτητα πώλησης των ακινήτων
Πώς η αγορά «τιμωρεί» τις υπερβολικές απαιτήσεις των πωλητών και γιατί τα μικρά ακίνητα παραμένουν οι πρωταγωνιστές στις συναλλαγές.
Η τιμή ενός ακινήτου δεν αποτελεί μόνο τον καθοριστικό παράγοντα για το αγοραστικό ενδιαφέρον, αλλά και τον βασικό δείκτη που ορίζει τον χρόνο παραμονής του στην αγορά. Σε ένα περιβάλλον όπου η ζήτηση είναι ιδιαίτερα επιλεκτική και οι αγοραστές επιδεικνύουν αυξημένη προσοχή, η σχέση μεταξύ τιμής, ταχύτητας πώλησης και διαπραγμάτευσης καθίσταται πιο κρίσιμη από ποτέ.
Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε ο Γιώργος Γκιώκας, COO του Uniko —του πρώτου ψηφιακού οικοσυστήματος real estate στην Ελλάδα, το οποίο υποστηρίζεται από την Εθνική Τράπεζα και τον Όμιλο Qualco— στο πλαίσιο της εκδήλωσης «Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις», παρατηρείται ένα έντονο έλλειμμα προσφοράς σε ακίνητα μικρής επιφάνειας με προσιτές τιμές. Αντιθέτως, υπάρχει πλεόνασμα σε μεγάλα και ακριβά ακίνητα, γεγονός που επηρεάζει τις τελικές τιμές. Συγκεκριμένα, οι διαπραγματεύσεις οδηγούν σε μειώσεις της αρχικής τιμής αγγελίας της τάξεως του 9% σε περιοχές με χαμηλότερες αξίες, ποσοστό που εκτοξεύεται στο 14% στις περιοχές με υψηλότερες τιμές.
Όπως επισημαίνει ο κ. Γκιώκας, η αγορά ανταποκρίνεται ταχύτατα σε ακίνητα με αξία κάτω των 100.000 ευρώ, με τον χρόνο πώλησης να μην υπερβαίνει τους δύο μήνες, ενώ στα Βόρεια Προάστια η διαδικασία ολοκληρώνεται συχνά σε λιγότερο από έναν μήνα. Αντίθετα, η διάρκεια παραμονής της αγγελίας αυξάνεται σημαντικά για ακίνητα αξίας 100.000 έως 300.000 ευρώ. Ο ρόλος του μεσίτη κρίνεται απαραίτητος, καθώς καλείται να επαναφέρει τον ιδιοκτήτη στην πραγματικότητα της αγοράς, αποφεύγοντας τιμές που απέχουν από τα δεδομένα της ζήτησης.
Την ίδια στιγμή, ο αναλυτής ακινήτων και επενδυτής Ηλίας Παπαγεωργιάδης προειδοποιεί ότι οι υπερβολικές απαιτήσεις των πωλητών συχνά οδηγούν σε παρατεταμένη παραμονή των αγγελιών. Όπως χαρακτηριστικά αναφέρει, η αγορά «τιμωρεί» άμεσα τέτοιου είδους πρακτικές, αγνοώντας τα ακίνητα με εξωπραγματικές τιμές. Τελικά, όσο περισσότερο παραμένει μια αγγελία αναρτημένη χωρίς πώληση, τόσο μεγαλύτερη αποδεικνύεται η ανάγκη για δραστική μείωση της τιμής, προκειμένου να επιτευχθεί τελικά η συναλλαγή.