Δημοπρασίες πολυτελών ακινήτων: Πώς πωλούνται βίλες εκατομμυρίων σε Ελλάδα και εξωτερικό

Οι δημοπρασίες ακινήτων πολυτελείας αποτελούν πλέον την κορυφαία τάση στην αγορά των ακριβών ακινήτων, αλλάζοντας τα δεδομένα στον τρόπο με τον οποίο οι πλούσιοι επενδυτές προσθέτουν «διαμάντια» στη συλλογή τους. Αν και η διαδικασία θυμίζει ηλεκτρονικούς πλειστηριασμούς, στην πραγματικότητα πρόκειται για μια αποκλειστική μέθοδο πώλησης για οικήματα υψηλής αξίας που δεν έχουν καμία σχέση με περιπτώσεις κατασχέσεων.

Στο επίκεντρο βρίσκεται ο οίκος Sotheby’s Concierge Auctions, με έδρα τη Νέα Υόρκη, ο οποίος αποτελεί τον μεγαλύτερο παγκόσμιο παίκτη στον τομέα. Ο ανταγωνισμός εδώ είναι το «κλειδί», καθώς η διαδικασία των διαδοχικών προσφορών εκτοξεύει την τελική τιμή πώλησης. Χαρακτηριστικό είναι το παράδειγμα βίλας στα Hamptons της Νέας Υόρκης με τιμή εκκίνησης 4,23 εκατ. ευρώ, αλλά και οι επιλογές στην Ελλάδα, όπως το «Cove Crest» στην Κέρκυρα, με τιμή που κυμαίνεται από 4 έως 9 εκατ. ευρώ.

Η συμμετοχή σε αυτές τις δημοπρασίες απαιτεί «πιστοποιημένους» ενδιαφερόμενους. Οι υποψήφιοι αγοραστές μπορούν να καταθέτουν προσφορές ψηφιακά μέσω του conciergeauctions.com ή τηλεφωνικά, με τη διαδικασία να διαρκεί συνήθως δύο εβδομάδες. Σημειώνεται πως νέοι πλειοδότες έχουν τη δυνατότητα εγγραφής έως και 24 ώρες πριν από το κλείσιμο της δημοπρασίας. Εάν δεν επιτευχθεί το προκαθορισμένο όριο τιμής, το ακίνητο επιστρέφει στις κανονικές λίστες πώλησης.

Η δυναμική αυτής της τάσης είναι ιδιαίτερα έντονη και στη χώρα μας, καθώς η Greece Sotheby’s International Realty συνεργάζεται στενά με τον οίκο για την προώθηση των πιο exclusive ελληνικών ακινήτων. Παράλληλα, στην αγορά δραστηριοποιούνται και άλλοι μεγάλοι παίκτες, όπως το Platinum Luxury Auctions, το Elite Auctions, το Wisper Auctions και το ιταλικό INOM Luxury Auctions.