Το βιβλίο «The Art of the Deal» μελετούν οι Ιρανοί διαπραγματευτές για να «διαβάσουν» τον Donald Trump
Ιρανοί αξιωματούχοι αναζητούν τακτικές και ψυχολογικά προφίλ για να αποκωδικοποιήσουν τις αντιδράσεις του Αμερικανού προέδρου στις διαπραγματεύσεις.
Η προσπάθεια αποκωδικοποίησης της στρατηγικής του Donald Trump έχει οδηγήσει τους Ιρανούς διαπραγματευτές σε αναπάντεχες μεθόδους. Σύμφωνα με δημοσίευμα της Wall Street Journal, η ιρανική πλευρά έχει μελετήσει ενδελεχώς το βιβλίο «The Art of the Deal» (Η Τέχνη της Συμφωνίας), το οποίο συνέγραψε ο ίδιος ο Trump με τον Tony Schwartz το 1987. Στόχος της Τεχεράνης είναι να κατανοήσει καλύτερα τον τρόπο σκέψης του Αμερικανού προέδρου και να προβλέψει τις δημόσιες αντιδράσεις του απέναντι στις προτάσεις τους.
Το βιβλίο περιγράφει τεχνικές διαπραγμάτευσης που βασίζονται στην πίεση μέσω ακραίων και απρόβλεπτων απαιτήσεων, μια τακτική που ο Trump εφαρμόζει συχνά στην πολιτική του σκηνή. Ο Mohamad Amersi, ειδικός για το Ιράν στο Wilson Center στην Ουάσινγκτον, επισημαίνει ότι ο Αμερικανός πρόεδρος όντως χρησιμοποιεί τις αρχές που ο ίδιος έχει καταγράψει, δοκιμάζοντας τα όρια και τις αντοχές της αντίπαλης πλευράς μέσω απειλών.
Παρά τις αναφορές περί συνεργασίας με ψυχολόγους για την ανάλυση της συμπεριφοράς του Trump, η εικόνα παραμένει σύνθετη. Ενώ ορισμένοι αναλυτές υποστηρίζουν ότι η ψυχολογική προσέγγιση είναι μέρος της ιρανικής στρατηγικής, άλλη πηγή με γνώση των συνομιλιών στην Ελβετία υποστήριξε ότι η Τεχεράνη δεν περιλαμβάνει ψυχολόγους στην ομάδα της και αποφεύγει να ερμηνεύσει τις κινήσεις του Αμερικανού ηγέτη μέσα από ένα τέτοιο πρίσμα. Μέχρι στιγμής, πάντως, η σκληρή ρητορική του Trump δεν φαίνεται να έχει κάμψει τις θέσεις του Ιράν, οδηγώντας σε νέες διαστάσεις στο διπλωματικό παιχνίδι.