Η νέα εποχή της αγοράς πολυτελών κατοικιών: Τι αναζητούν οι σύγχρονοι αγοραστές
Ευελιξία, τεχνολογία και ποιότητα ζωής καθορίζουν τη ζήτηση για ακίνητα υψηλής αξίας, σύμφωνα με την Premier Realty.
Η αγορά πολυτελών κατοικιών βιώνει έναν διεθνή επαναπροσδιορισμό, με τους επενδυτές υψηλών εισοδημάτων να στρέφονται σε προορισμούς που συνδυάζουν φορολογική ευελιξία, υψηλή ποιότητα διαβίωσης και νέες επενδυτικές ευκαιρίες. Η Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty, υπογραμμίζει ότι η ποιότητα ζωής έχει πλέον ξεπεράσει κάθε άλλο κριτήριο. Η ευεξία, η επαφή με τη φύση και η φιλοσοφία “ζω εκεί που αγαπώ” αναδεικνύονται σε βασικούς πυλώνες της ζήτησης, ιδιαίτερα σε περιοχές όπως η Κηφισιά, η Φιλοθέη και η Αθηναϊκή Ριβιέρα.
Οι επιλογές των αγοραστών αποτυπώνονται πλέον με σαφήνεια σε τέσσερις βασικούς άξονες, που καθορίζουν τι θεωρείται πραγματικά πολύτιμο στη σημερινή αγορά:
1. **Ευέλικτες κατόψεις για πολλαπλές χρήσεις:** Οι σύγχρονες πολυτελείς κατοικίες εστιάζουν στη λειτουργικότητα, προσφέροντας ευέλικτες κατόψεις που ενσωματώνουν χώρους εργασίας, ζώνες ευεξίας και χώρους πολλαπλών χρήσεων, όπως home cinema ή χώρους χόμπι. Στο marketing, η ανάδειξη της ευελιξίας των χώρων, αντί απλώς των τετραγωνικών, αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την προσέλκυση του κατάλληλου αγοραστή, απαιτώντας κατανόηση του προφίλ του κοινού.
2. **Η σύγχρονη πολυτέλεια ταυτίζεται με την τεχνολογική και ενεργειακή υπεροχή:** Η υψηλή ενεργειακή απόδοση, οι προηγμένοι αυτοματισμοί, τα αθόρυβα συστήματα θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού, η ηχομόνωση, οι υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και η τεχνολογία ασφάλειας αποτελούν τα νέα θεμέλια της πραγματικής πολυτέλειας. Η στοχευμένη ανάδειξη αυτών των χαρακτηριστικών επηρεάζει άμεσα την αξία προώθησης. Ακόμη και παλαιότερες κατοικίες με προνομιακή τοποθεσία, σωστή διαρρύθμιση και αρχιτεκτονική ταυτότητα μπορούν να γίνουν ανταγωνιστικές αν αξιολογηθούν και παρουσιαστούν σωστά.
3. **Ξενοδοχειακού τύπου παροχές, ευεξία και branded residences:** Οι πολυτελείς κατοικίες ενσωματώνουν πλέον υπηρεσίες concierge, χώρους ευεξίας και υψηλού επιπέδου διαχείριση κοινόχρηστων χώρων. Αυτά τα στοιχεία, σε συνδυασμό με τις σύγχρονες μορφές branded living, αναβαθμίζουν την εμπειρία διαβίωσης σε έναν πιο ολιστικό τρόπο ζωής.
4. **Απρόσκοπτη διαχείριση και προβλέψιμα λειτουργικά κόστη:** Για Έλληνες και διεθνείς αγοραστές, η ευκολία συντήρησης, τα ανθεκτικά υλικά και τα προβλέψιμα λειτουργικά κόστη αποτελούν θεμελιώδες κριτήριο επιλογής. Η σαφής αποτύπωση αυτών των στοιχείων είναι κρίσιμη για την απόφαση του αγοραστή.
Σε μια ταχέως εξελισσόμενη αγορά, η σωστή τοποθέτηση ενός πολυτελούς ακινήτου, ανεξαρτήτως ηλικίας, απαιτεί βαθιά γνώση της ζήτησης, σωστό χρονικό πλαίσιο και στρατηγική παρουσίαση, στοιχεία που καθορίζουν την επιτυχία μιας πώλησης, τονίζει η κ. Σαΐα.